Mehr über meinen Ansatz erfahren Klarheit gewinnen – kostenloses Erstgespräch Gute Unternehmen scheitern nicht am Markt.
Sie scheitern an fehlender Klarheit. Ich helfe dir, die richtigen Strukturen, den richtigen Vertrieb
und die richtige Strategie aufzubauen –
damit dein Unternehmen auch morgen die Ergebnisse liefert,
die du dir heute vorstellst.
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27+ Jahre Vertriebspraxis
20+ Jahre Führungserfahrung

Erkennst du dich wieder?

Du kennst das Gefühl.

Dein Unternehmen läuft. Aber du weißt, dass mehr möglich wäre — und irgendwie fehlt die Klarheit, wo du ansetzen sollst.

Dein Vertrieb bringt Ergebnisse. Aber nicht die, die möglich wären. Neukunden kommen unregelmäßig. Bestandskunden werden nicht ausgeschöpft. Und du weißt nicht genau warum.

Du arbeitest täglich im Unternehmen. Obwohl du schon lange weißt, dass du mehr Zeit für die großen Fragen brauchst — Strategie, Zukunft, Wachstum.

Und manchmal fragst du dich: Wie stelle ich mein Unternehmen so auf, dass es auch in fünf Jahren noch stark ist?

Genau hier setze ich an.

Mein Ansatz

Kein Konzept. Ein funktionierendes Unternehmen.

„Ein Unternehmen ist ein Organismus. Ich behandle keine Symptome – ich entwickle das Ganze.“

Peter Schwab

Klassische Unternehmensberatung liefert Analysen und Empfehlungen. Was danach passiert – Umsetzung, Verantwortung, Ergebnis – bleibt sehr oft offen.

Ich gehe anders vor. Als Systemarchitekt für Vertrieb und Unternehmensorganisation baue ich Strukturen, die bleiben – Systeme, die ohne täglichen Eingriff funktionieren.

Drei Bereiche. Ein integrierter Ansatz:

Vertriebsarchitektur

Planung, Steuerung und Kontrolle des gesamten Vertriebsprozesses. Skalierbare Verkaufskonzepte. Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung mit System.

Organisationsentwicklung

Strukturen, Abläufe, Führungssysteme und Prozesse, die funktionieren – auch wenn du nicht im Raum bist. Zahlen- und datenbasierte Unternehmenssteuerung.

Change Management

Veränderung, die nicht mitgenommen wird, bleibt nicht. Deshalb begleiten wir – ich und mein Team – Führungskräfte und Mitarbeiter direkt in der Umsetzung: vor Ort und praxisnah, nicht theoretisch.

Ich bringe die Strategie. Mein Ökosystem aus Spezialisten liefert das Ergebnis.

Verantwortung endet nicht beim Konzept – sie beginnt dort.

Ergebnisse/Case Studies

„Ein starker Vertrieb findet immer Lösungen“

Peter Schwab

Ergebnisse, die für sich sprechen.

Aus Rücksicht auf unsere Kunden nennen wir hier bewusst keine Firmennamen – Diskretion gehört zu unserer Arbeit.

Ein goldfarbenes Papierschiffchen überwindet auf seinem Weg zur genialen Idee (dargestellt durch ein goldenes Papierbällchen und drei schwarzen Strichen darunter) alle Hürden (weiße Würfel)

Dienstleister | 6 Mitarbeiter | Marketing & Filmproduktion

Die Eigentümer überlegten, ob sie weitermachen sollten.
Heute lautet die einzige Frage: Wie groß soll es werden?

  • Umsatz in zwei aufeinanderfolgenden Jahren jeweils verdoppelt
  • Gewinn entwickelte sich parallel
  • Voraussichtlicher Jahresumsatz aktuell: > € 1,3 Mio.

Aufbau Verkaufskonzept, Customer Journey, Vertriebssystem, laufendes Mentoring der Geschäftsführung

Was folgte: Unternehmensentwicklung – Weiterentwicklung innerbetrieblicher Strukturen, Abläufe und Prozesse für weiteres Wachstum. Mentoring der Eigentümer. Aufbau eines Controlling-Systems zur einfacheren Unternehmenssteuerung.

Leadership concept, blue leader boat leading white boats, on white background. 3D Rendering

Dienstleister | 90 Mitarbeiter | Neukundengewinnung

Hohe Fluktuation im Vertrieb, kein Wachstum, zu wenig Neukunden.

  • Neukundengeschäft um mehr als 50% gesteigert
  • Vertriebsfluktuation deutlich reduziert

Neues Führungskonzept, verbessertes Ausbildungssystem, Anreiz- und Belohnungssystem, Vertriebscontrolling

Was folgte: Unternehmensentwicklung – Stabilisierung des Wachstums, Weiterentwicklung des Geschäftsmodells, Verbesserung der Schnittstellen zwischen den Abteilungen, Aufbau einer zahlen- und datenbasierten Unternehmenssteuerung.

Aufsicht auf Papierschiffchen und eine Hand, die vor dem einzigen gelben Schiffchen einen Pfeil nach oben zeichnet

Handwerk & Dienstleistung | 182 Mitarbeiter | Mehrere Standorte

Kosten stiegen stärker als der Umsatz. Effizienzverluste zwischen den Standorten. Der Eigentümer steckte zu tief im Tagesgeschäft.

  • Zahlen- und datenbasiertes Steuerungssystem aufgebaut
  • Strukturen, Abläufe und Zusammenarbeit zwischen Standorten verbessert
  • Eigentümer auf dem Weg zur reinen Kontrollfunktion

Entwicklungskonzept, stufenweises Ausrollen, Mentoring der Führungskräfte, Controlling-System

Was folgte: Vertriebsentwicklung – Ausbau der Vertriebsaktivitäten und weiteres Wachstum.

Für wen wir arbeiten

Unser Zuhause sind KMU-Betriebe.

Erfolgreich tätig unter anderem in diesen Branchen:

Ob B2B-Vertrieb, eigener Außendienst oder Direktvertrieb.
Wir bauen Vertriebe auf und machen bestehende stärker.

Diskretion gehört zu unserer Arbeit.

Namen und Zahlen nennen wir nur mit ausdrücklicher Freigabe.

DAS ÖKOSYSTEM

„Unternehmen müssen auf Wachstum und Krisenfestigkeit vorbereitet werden.“

Peter Schwab

Ich bringe die Strategie – mein Ökosystem liefert das Ergebnis.

Hinter jedem Projekt steht ein Team spezialisierter Unternehmen – überwiegend eigene, eng verbunden und zentral gesteuert.

Markt- & Vertriebsperformance – AMV

Aktive Neukundengewinnung, systematischer Ausbau von Bestandskunden und fundierte Marktintelligenz.

Controlling & Steuerung – Clearvision

Kostentreiber identifizieren, Umsatzhebel erkennen, zahlenbasiert steuern – Controlling as a Service.

Peter Schwab Consulting

Vertriebs- & Unternehmensentwicklung. Strategie und Konzept entwickle ich persönlich; Vertriebsarchitektur, Organisation und Change begleiten wir direkt in der Umsetzung. Die spezialisierte Umsetzung rundherum übernehmen die Einheiten des Ökosystems.

Training & Verkäuferentwicklung – peterschwab.training

Verkäufer ausbilden, Leistung steigern, Ergebnisse messen – für Verkäufer, die wirklich verkaufen.

KI & Sales Automation

Vertrieb automatisieren, Daten nutzen, datengetrieben entscheiden.

Die Zukunft denken wir mit

KI verändert, wie Unternehmen verkaufen, steuern und entscheiden.

Für viele KMU bleibt Künstliche Intelligenz ein Schlagwort. Wir machen sie zum Werkzeug. Gemeinsam mit spezialisierten KI-Partnern setzen wir sie dort ein, wo sie im Vertrieb wirklich wirkt – entlang von vier Feldern:

01

Market Intelligence

Märkte verstehen, bevor investiert wird. Potenzialbewertung von Marktsegmenten und systematischer Wettbewerbsradar, damit Entscheidungen auf Daten stehen statt auf Vermutungen.

02

Lead-Generierung

Die richtigen Kontakte finden und aktivieren. Von KI-gestützter Recherche und Bewertung über geführte Kaufprozesse bis zur laufenden Betreuung von Interessenten – damit kein Potenzial ungenutzt bleibt.

03

Opportunity Management

Chancen erkennen und priorisieren. Belastbare Bewertung von Abschlusschancen, dynamische Bedarfs- und Preisanalysen, Echtzeitsteuerung offener Geschäftsmöglichkeiten – damit Vertriebsressourcen dort wirken, wo sie zählen.

04

Sales Management

Vertrieb steuern und skalieren. Auftragsprognosen, Next-Best-Action-Assistenz im Verkauf, Automatisierung der Akquiseprozesse und strategische Kundenentwicklung – damit Wachstum planbar wird statt zufällig.

01

Market Intelligence

Märkte verstehen, bevor investiert wird. Potenzialbewertung von Marktsegmenten und systematischer Wettbewerbsradar, damit Entscheidungen auf Daten stehen statt auf Vermutungen.

02

Lead-Generierung

Die richtigen Kontakte finden und aktivieren. Von KI-gestützter Recherche und Bewertung über geführte Kaufprozesse bis zur laufenden Betreuung von Interessenten – damit kein Potenzial ungenutzt bleibt.

03

Opportunity Management

Chancen erkennen und priorisieren. Belastbare Bewertung von Abschlusschancen, dynamische Bedarfs- und Preisanalysen, Echtzeitsteuerung offener Geschäftsmöglichkeiten – damit Vertriebsressourcen dort wirken, wo sie zählen.

04

Sales Management

Vertrieb steuern und skalieren. Auftragsprognosen, Next-Best-Action-Assistenz im Verkauf, Automatisierung der Akquiseprozesse und strategische Kundenentwicklung – damit Wachstum planbar wird statt zufällig.

Kein Tool-Zoo, kein Buzzword-Bingo. KI, die sich in deinen Vertrieb einfügt und messbar wirkt.

Über mich

Portrait Peter Schwab

Ich bin Peter Schwab, Jahrgang 1978. Und ich kenne beide Seiten.

Mit 24 habe ich mein erstes Unternehmen gegründet, mit 30 mein zweites. Was folgte, war nicht der gerade Weg nach oben – sondern eine Reise durch Erfolg, schwere Krankheit, Insolvenz und der Weg zurück.

Mit 35 bin ich an die Universität gegangen – nicht weil ich es musste, sondern weil ich verstehen wollte, was ich längst tat.
Soziologie und Change-Management. Menschen und Organisationen entwickeln. Das war schon immer mein Thema.

Als Geschäftsführer bei einem deutschen Unternehmen mit Handelsblatt-Beteiligung habe ich in 1,5 Jahren den Umsatz um 56% gesteigert. Meine Ära in diesem Unternehmen: Die erfolgreichste Zeit der Firmengeschichte. Rekorde bei Umsatz, Abschlussquoten, Umsatz pro Kunde, Terminquoten. Als die Eigentümer verkaufen wollten, war das nicht mein Weg. Ich kündigte.
Was danach folgte, hat mir eines bestätigt: Nachhaltiger Erfolg ist kein Zufall – er braucht die richtigen Menschen mit dem richtigen System.

Nach meiner Kündigung hatte ich gute Angebote als Geschäftsführer – aus Österreich und Deutschland.
Aber ich spürte: Es war zu früh. Meine Tochter war noch kein Jahr alt. Ich entschied mich, mich wieder selbständig zu machen.

Den Anstoß gab ein Kaffee mit einer deutschen Kollegin. Ich sagte: „Ich habe so viel erlebt, ich könnte drei Bücher schreiben.“ Sie sagte: „Dann mach es.“ Am nächsten Tag fing ich an. Während des Schreibens entstand nicht nur das Buch — sondern gleich das Design einer Verkaufsausbildung dazu.

Was als Verkaufsausbildung begann, wurde zur Vertriebsentwicklung und schließlich zur Unternehmensberatung – weil Verkauf allein nie reicht. Aus Projekten entstanden Beteiligungen. Aus einem Einzelberater ein Ökosystem von Spezialisten.

Heute würde ich mich nicht als Unternehmensberater bezeichnen. Ich bin Systemarchitekt – für Vertrieb und Unternehmensorganisation. Das Ziel ist immer dasselbe: ein Unternehmen, das funktioniert.

Heute begleite ich Unternehmer, die wissen, dass mehr möglich ist – und die jemanden suchen, der nicht nur berät, sondern mitgeht.

Mein Buch: TOP Verkauf
Die Anleitung für Verkäufer, die Wohlstand wollen – erhältlich auf Amazon – zum Buch.

Was andere über die Zusammenarbeit sagen.

„Die Zusammenarbeit mit Peter Schwab hat unser Unternehmen nachhaltig verändert. Was als Vertriebsprojekt gestartet ist, hat sich zu einer ganzheitlichen Begleitung entwickelt. Besonders wertvoll ist die Kombination aus klarer Vertriebsstruktur, konsequenter Umsetzung und strategischem Blick auf das Gesamtunternehmen. Wer seinen Vertrieb wirklich auf das nächste Level bringen und sein Unternehmen strukturiert weiterentwickeln möchte, ist bei Peter Schwab genau richtig.

Phillip Korous & Günter Gerner | Eigentümer & Geschäftsführer, Gernerproductions

„Die Peter Schwab Consulting ist keine klassische Unternehmensberatung. Sie denkt nicht in Konzepten, sondern in umsetzbaren Systemen. Wachstum wird dadurch planbar — strukturiert, steuerbar und nachhaltig generationenfähig.“

Mag. Mike Jaeschke CTE, CMC | Geschäftsführer IHC Holding & Consulting GmbH | Experte für Unternehmensentwicklung & -sanierung | ehem. KPMG

„Die Zusammenarbeit mit Peter Schwab hat unser Unternehmen nachhaltig verändert. Peter hat nicht nur klare Vertriebsstrukturen und skalierbare Systeme aufgebaut — er hat sichergestellt, dass unser Team diese auch wirklich lebt und anwendet. Das Ergebnis spricht für sich: Wir setzen unseren Wachstumskurs ungebrochen fort. Wer sein Unternehmen und seinen Vertrieb nicht nur optimieren, sondern wirklich auf das nächste Level bringen will — dem empfehle ich Peter Schwab ohne Einschränkung.“

Oliver Schindlauer BA MSC | Geschäftsführer Solix Innovations – Distributor Natulique Austria

„Peter Schwab ist ein großartiger Unternehmensentwickler und Vertriebsstratege. Man erkennt sofort seine große Erfahrung — und spürt, dass er versteht was ein Unternehmen, seine Führungskräfte und Mitarbeiter wirklich brauchen. Ich habe von der Zusammenarbeit mit Peter stark profitiert und kann sie allen Unternehmen empfehlen, die ihren Vertrieb und ihr Unternehmen weiterentwickeln wollen.“

Ing. Robert Damhofer | Geschäftsführer Solar Energy Salzburg GmbH & Gesellschafter Elektrounternehmen Sänze GmbH

„Peter hat in seiner Ära bei FirmenABC Deutschland nicht nur die Weichen neu gestellt, sondern für viele Mitarbeiter nach dem Motto 'The Sky is the Limit' auch neue Visionen und Ziele geschaffen."

Klaus Rebernig | Gründer FirmenABC

„Peter versteht es im Vertrieb Höchstleistungen zu bewirken — und das auch in schwierigen Marktumfeldern.“

Ing. Manfred Gansch | Gründer FirmenABC Phillip Korous & Günter Gerner, Eigentümer & Geschäftsführer, Gernerproductions Portrait Mag. Mike Jaeschke Oliver Schindlauer BA MSC, Geschäftsführer Solix Innovations — Distributor Natulique Austria Ing. Robert Damhofer, Geschäftsführer Solar Energy Salzburg GmbH & Gesellschafter Elektrounternehmen Sänze GmbH

Häufige Fragen

Was Unternehmer fragen, bevor sie das erste Gespräch vereinbaren – beantwortet ohne Umwege.

Ansatz & Positionierung
Klassische Unternehmensberatung liefert Analysen, Konzepte und Empfehlungen — was danach passiert, bleibt oft offen. Der Ansatz hier ist ein anderer: Als Systemarchitekt baue ich Strukturen auf, die bleiben. Die Umsetzung begleite ich, statt sie zu delegieren. Für mich beginnt Verantwortung dort, wo das Konzept endet.
Als Systemarchitekt baue ich keine Einzellösungen – ich entwickle ein Gesamtsystem, das funktioniert. Im Vertrieb bedeutet das: klare Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten. In der Unternehmensorganisation bedeutet das: Strukturen, Abläufe und Führungssysteme, die auch ohne täglichen Eingriff des Eigentümers laufen. Das Ergebnis ist ein Unternehmen, das skalierbar und krisenfest ist.
Der Fokus liegt auf inhabergeführten KMU — Unternehmen mit 10 bis 250 Mitarbeitern, die wirtschaftlich stabil sind, aber wissen, dass mehr möglich ist. Entweder wächst der Vertrieb nicht so wie er soll, oder der Eigentümer steckt zu tief im Tagesgeschäft, oder das Unternehmen steht vor einer strategischen Weichenstellung. Branche ist dabei weitgehend offen – erfolgreich gearbeitet haben wir unter anderem in Handwerk, Bauwirtschaft, Handel und Großhandel, Produktionsbetrieben, Maschinen- und Sondermaschinenbau, bei Industriezulieferern, in IT-Dienstleistung und Cyber Security, Marketing, Consulting, Steuerberatung und Finanzdienstleistung – ebenso bei Unternehmen mit eigenem Direktvertrieb.
Vertrieb & Wachstum
Verkaufstraining verbessert die Fähigkeiten einzelner Verkäufer — für einen begrenzten Zeitraum. Vertriebsentwicklung baut das gesamte System dahinter: Planung, Steuerung, Kennzahlen, Ausbildungskonzept, Anreizsystem, Führungssystem im Vertrieb. Das Ergebnis ist kein besserer Einzelverkäufer, sondern ein Vertrieb der planbar und skalierbar wächst — unabhängig von einzelnen Personen.
Ein skalierbares Verkaufssystem entsteht in drei Schritten. Erstens: klare Vertriebsarchitektur — wer verkauft was an wen, mit welchem Prozess. Zweitens: ein dokumentiertes, trainierbares Verkaufskonzept, das auf verkaufspsychologischen Prinzipien aufbaut. Drittens: ein Steuerungssystem aus Kennzahlen, Führungsroutinen und Feedbackschleifen, das Abweichungen früh sichtbar macht. So entsteht Vertriebserfolg, der nicht vom Zufall oder einzelnen Spitzenverkäufern abhängt.
Erfolg im Vertrieb ist immer messbar — wenn die richtigen Kennzahlen von Anfang an definiert werden. Typische Messgrößen sind: Abschlussquote, Terminquote, Umsatz pro Kunde, Neukundenanteil, Sales Cycle Länge, Angebotserfolgsquote und Bestandskundenentwicklung. Zu Beginn jeder Zusammenarbeit wird der Ist-Zustand in diesen Kennzahlen erfasst — damit Fortschritt sichtbar und nachweisbar ist.
Unternehmensentwicklung & Organisation
Der Weg aus dem Tagesgeschäft beginnt mit einem klaren Bild: Was muss wirklich beim Eigentümer bleiben — und was nicht? Dann folgt der Aufbau von Strukturen, Führungssystemen und klaren Verantwortlichkeiten, die es Mitarbeitern ermöglichen eigenständig zu entscheiden. Gleichzeitig braucht es ein Controlling-System, das dem Eigentümer jederzeit Transparenz gibt — ohne operativ eingreifen zu müssen. Das ist kein Projekt von drei Monaten, aber ein klarer, umsetzbarer Weg.
Change Management ist die strukturierte Begleitung von Veränderungsprozessen in Unternehmen. Es wird immer dann gebraucht, wenn neue Strukturen, Systeme oder Prozesse eingeführt werden — denn Veränderung, die nicht mitgenommen wird, bleibt nicht. Konkret bedeutet das: Führungskräfte und Mitarbeiter werden in den Veränderungsprozess einbezogen, Widerstände werden frühzeitig erkannt und adressiert, und neue Verhaltensweisen werden durch Begleitung in der Praxis verankert, nicht nur in Workshops gelehrt.
Zusammenarbeit & Ablauf
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem kostenlosen Erstgespräch — kein Pitch, kein Verkaufsdruck. Ziel ist ein ehrliches Bild der Situation. Danach folgt eine Analyse-Phase, in der Ist-Zustand, Potenziale und Prioritäten erarbeitet werden. Darauf aufbauend entsteht ein maßgeschneidertes Entwicklungskonzept. Die Umsetzung wird aktiv begleitet — mit regelmäßigen Terminen, klaren Meilensteinen und messbaren Ergebnissen. Projekte dauern typischerweise 12 bis 36 Monate, weil nachhaltige Veränderung Zeit braucht.
Investitionen in Unternehmens- und Vertriebsentwicklung variieren je nach Umfang, Komplexität und Laufzeit. Klar ist: Es handelt sich um eine strategische Investition, keine Kostenstelle. Unternehmen, die ernsthaft wachsen oder ihre Organisation weiterentwickeln wollen, planen typischerweise ein monatliches Budget ein, das im Verhältnis zum angestrebten Ergebnis steht. Konkrete Zahlen werden im Erstgespräch besprochen — transparent, ohne Überraschungen.
Strategie, Konzept und die zentralen Entwicklungsschritte kommen im Kern von mir – und je nach Thema und Bedarf bin ich auch operativ dabei. Die Umsetzung übernimmt ein eingespieltes Ökosystem aus Spezialisten, das auf denselben Prinzipien aufbaut. Das ist klarer Vorteil: Du bekommst strategische Tiefe, persönliche Präsenz wo sie zählt — und gleichzeitig operative Kapazität, ohne von einer einzelnen Person abhängig zu sein.

Lass uns reden.

Kein Pitch. Kein Verkaufsdruck.

Ein offenes Gespräch – 30 Minuten – in dem wir gemeinsam anschauen, wo du stehst, was möglich ist und ob wir zusammenpassen.

Wenn ja, super. Wenn nicht, hast du trotzdem einen klaren Blick auf deine Situation gewonnen.

Kostenloses Erstgespräch vereinbaren

Oder schreib mir direkt: office@peterschwab.consulting